Есть среди моих знакомых один "замечательный" человек.
У него есть интернет магазин, небольшой магазинчик в реальном мире и приличная группа в VK. В целом это дает ему приличный навар, хотя он и не говорит сколько. Не знаю точно от маркетинга ли это или от неординарного юзабилити сайта и низких цен. С юзабилити и ценами все более менее ясно.
У него стратегия, как он ее сам называет, "повышение ценности и необходимости". Вся его стратегия строится якобы на дефиците товара и его "топовости", т.е.этот товар якобы, иногда и реально, завоевал награды товар года или премия, к товару уйма отзывов - 15-20% из которых нейтральны, менее 5% негатива. Он не позиционирует как отсутствие товара, а именно как дифицит, т.е. "именно/только для вас товар мы достанем и доставим покупку вам". На сайте в и группе в социалке можно постоянно наблюдать аукцион оставшихся 1 или трех товаров. Выглядит так: он постит товар с начальной более низкой ценой, расписывает его будто это золотая рыбка, ведь он остался последний, т.е.все предыдущие товары раскупили. Работает он напрямую со складом в Москве, поэтому цену у него не накручены на 150%, отправка ТК и/или почтой в течении 3 часов после заказа.
Вроде схема неплохая, но она рассчитана на новых, на постоянно новых клиентов, так как те люди которые покупают не первый раз знают про "стратегию топовости", знают что это чистой воды обман... А обманывать не хорошо, даже в бизнесе.